2017華為開發(fā)者大賽開賽一月有余，各開發(fā)團隊正如火如荼地完善作品，究竟怎樣的作品更有可能獲獎呢？近日，華為走訪了2016年華為開發(fā)者大賽的獲獎團隊上海多靈智能科技有限公司，與多靈公司董事長姜鋒等人進行了面對面交流，走進多靈的成長歷程，了解其去年參賽的感受、經(jīng)驗分享以及獲獎之后作品投入市場的情況，希望能給今年的參賽團隊一些參考和幫助。
華為：我們知道多靈是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域智能門鎖的專家，你認為目前國內(nèi)智能門鎖領(lǐng)域發(fā)展的技術(shù)重點、難點是什么？
多靈：智能門鎖是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個小的分支，既屬于五金行業(yè)，又屬于安防領(lǐng)域。對于智能門鎖領(lǐng)域的發(fā)展，行業(yè)標準的建立是非常重要的。目前國內(nèi)門鎖五金行業(yè)標準、門檻較低，與國外有一定差距。我們希望五金、安防行業(yè)組織和協(xié)會能牽頭推動相關(guān)標準的制定，傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能建立無線物聯(lián)網(wǎng)門鎖的標準，比如NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、藍牙、WiFi、RF等無線通訊協(xié)議，讓企業(yè)能遵循標準，開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
華為：門鎖是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，什么契機讓你們進行智能化轉(zhuǎn)型呢？
多靈：我們公司的幾位創(chuàng)始人都在五金門鎖行業(yè)從業(yè)十年以上。2010年，大家看到了電商領(lǐng)域的商機，借助業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)無線通訊技術(shù)，進軍電商五金門鎖和家居安防領(lǐng)域，并取得不錯成績。
但大家很快意識到從事單純的門鎖銷售將遇到瓶頸，新技術(shù)才是企業(yè)的核心競爭力。2012年，我們轉(zhuǎn)身投入物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域，我們成立了智能安防事業(yè)部，開始布局物聯(lián)網(wǎng)門鎖的研發(fā)，從專業(yè)門鎖領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至智能安防領(lǐng)域，從門鎖延伸到app、網(wǎng)關(guān)、云端，從防盜到水電煤的安全，實現(xiàn)彎道超車，成為一家智能安防解決方案提供商。
華為：在去年大賽中，多靈的智能門管家方案獲得了全國前十名的好成績，你如何看待這段參賽經(jīng)歷？能簡單的介紹一個這個方案嗎，目前是否已經(jīng)商用？
多靈：首先，華為組織開發(fā)者大賽是一件很好的事情，一方面通過比賽讓開發(fā)者看到了華為的能力，學(xué)會使用華為的能力解決業(yè)務(wù)問題；另一方面也能激發(fā)開發(fā)者的創(chuàng)意，開放華為的能力，讓創(chuàng)意落地成為實際的解決方案。
智能門管家方案采用國際領(lǐng)先的主流安防通訊技術(shù)Z-Wave，將智能貓眼與智能門鎖連接在一起，并通過華為Agent快速接入華為OceanConnect IoT平臺，應(yīng)用該平臺的網(wǎng)絡(luò)連接管理能力、安全能力、數(shù)據(jù)管理能力，使門鎖與貓眼聯(lián)動，將普通門武裝成能防御外人、服務(wù)主人的“管家”。我們也是行業(yè)第一家實現(xiàn)貓眼與門鎖聯(lián)動的廠家。
比賽后，我們對這個方案進行了優(yōu)化，集成到多靈慧居APP中，保障家居安全。這個方案顛覆了傳統(tǒng)鎖具行業(yè)，能夠與指紋鎖、手機APP結(jié)合在一起，我們對其前景非?？春?。產(chǎn)品推出后，也確實得到了我們客戶的廣泛好評。它解決了多個困擾用戶的家居安全問題，例如：針對老人在家?guī)Ш⒆拥纳习嘧澹讣y開鎖解決了老人外出忘帶鑰匙的困擾，讓老人舒心、用戶安心；面對朋友來訪、家里沒人的尷尬情景，手機APP與貓眼聯(lián)動，用戶通過APP查看貓眼畫面，遠程開門，拉近朋友之間的感情；當可疑人物在門口長時間滯留，貓眼防盜功能自動發(fā)出警報，用戶可以遠程視頻觀看和對話，防范未然。
目前我們又對這個方案的消費模式進行了創(chuàng)新，將共享經(jīng)濟與智能鎖營銷融合，推出了一種智能門鎖租賃服務(wù)，用戶只要繳納押金即可享受智能門鎖免費上門安裝服務(wù)，一天只需一塊錢，租賃期滿后這套聯(lián)網(wǎng)門鎖即可送給用戶，且在租憑期內(nèi)用戶不滿意可隨時進行退款，比直接購買更劃算、更放心，讓用戶有更大的主動權(quán)，先體驗后買單。
華為：獲獎之后，多靈智能門鎖產(chǎn)品的市場推廣有沒有一些變化呢？
多靈：獲獎之后，明顯感覺到華為是將我們作為重要合作伙伴來看待的。華為會邀請我們參加一些華為重要的市場活動，如去年的HC大會、今年的德國CeBIT展，我們在活動現(xiàn)場展示了我們智能門管家的方案。這些活動為我們增加了很多市場機會，尤其是CeBIT 2017，我們接觸到了很多海外客戶，現(xiàn)場接洽了一些海外項目，開拓了海外市場。
華為：2017華為開發(fā)者大賽正處于團隊提交作品階段，作為去年獲獎的前輩，多靈有什么參賽經(jīng)驗可以分享給今年的參賽團隊嗎？
多靈：想要獲獎，我們認為有四點需要重點關(guān)注。
1. 開發(fā)者需要不斷學(xué)習新的東西。我們?nèi)ツ戢@獎的關(guān)鍵在于我們將傳統(tǒng)的門鎖與物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)結(jié)合在一起了。
2. 開發(fā)的應(yīng)用要往落地的方向去設(shè)計，真正解決客戶的實際問題。
3. 開發(fā)的應(yīng)用貴精不貴多，能打動客戶的應(yīng)用更可能獲獎。
4. 開發(fā)的過程中，盡可能多渠道了解華為開放的能力、比賽的資訊，準備會更充分。
華為：目前多靈與華為有哪些技術(shù)合作，對后續(xù)與華為的合作有哪些訴求？
多靈：我們正在進行華為MAR流程認證，認證的方案就是NB-IoT智能門鎖。這個方案設(shè)備端基于華為NB-IoT芯片的模組連接到NB-IoT網(wǎng)絡(luò)進行通信，應(yīng)用端通過RESTful接口調(diào)用OceanConnect IoT平臺的設(shè)備管理、數(shù)據(jù)采集、命令下發(fā)等能力，集成到智能門管家解決方案中實現(xiàn)智能門鎖的遠程開啟、開門記錄統(tǒng)計、警報通知，身份識別管理，權(quán)限管理等功能，并且無需網(wǎng)關(guān)，無需設(shè)置網(wǎng)絡(luò)，采用運營商的加密網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更安全可靠。針對這個方案，華為開發(fā)者社區(qū)支持團隊正在大力支持我們。
目前我們有一個30多人的開發(fā)者團隊，將大力投入到NB-IoT的應(yīng)用開發(fā)上，希望華為能有體系化的培訓(xùn)，幫助我們快速上手；同時，我們非常重視安全問題，后續(xù)希望也能與華為云產(chǎn)品合作，將我們接入OceanConnect IoT平臺的方案部署在華為云上。
多靈的故事讓我們看到，除了獎金，華為開發(fā)者大賽更大的價值是為開發(fā)者帶來了市場機會。持續(xù)優(yōu)化作品，并于7月25日前提交，你也可能獲得華為的渠道資源和機會。
大賽作品提交地址：http://t.cn/RK2Uhm4
