近日，河南工程公司確立了32個市場營銷主體，構(gòu)建起公司市場大營銷格局。各營銷主體圍繞公司營銷計劃，談思路、定舉措、謀出路，針對營銷中出現(xiàn)的新情況，避風(fēng)險、找差距、增效益，打破了以往基層單位履約服務(wù)多，項目營銷少的瓶頸，聯(lián)手創(chuàng)建大營銷格局。
為擴大市場份額，該公司今年通過整合內(nèi)部資源，積極構(gòu)建項目屬地營銷、項目履約營銷、高端項目營銷、新型業(yè)務(wù)營銷等營銷團隊，積極編織市場導(dǎo)向型、業(yè)務(wù)均等化、管理規(guī)范化、資源共享化“一型三化”大營銷體系。一是營銷渠道關(guān)口前移，由原來單一的根據(jù)項目進展參加施工投標(biāo)，到項目申報核準(zhǔn)階段時就開始談合作，在項目合作營銷過程中，積極發(fā)揮公司在投融資、施工總承包等優(yōu)勢，應(yīng)對業(yè)主不同的需求，配置相應(yīng)的資源，力促項目落地。二是適時設(shè)立區(qū)域營銷代表處，并把專業(yè)技術(shù)公司納入營銷體系，進一步增強公司市場營銷工作的廣度與深度，牢固樹立施工現(xiàn)場即市場的工作思路，通過在建項目認(rèn)真履約，為后續(xù)二次營銷、三次增收和區(qū)域營銷與合作打下堅實的基礎(chǔ)。三是在以現(xiàn)有“8+1”業(yè)務(wù)板塊為依托，推進區(qū)域營銷代表處、專業(yè)技術(shù)公司形成更加嚴(yán)密的營銷網(wǎng)絡(luò)。四是靈活運用投融資帶動，積極探索物資帶動等高端營銷方法，力促進高端項目簽約；采用戰(zhàn)略合作、強強聯(lián)合等方式，加快軍民融合、地?zé)崮芫C合利用等新型業(yè)務(wù)營銷。
該公司營銷攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響，32個營銷主體協(xié)同發(fā)力，立體營銷、組合營銷、全員營銷格局已經(jīng)形成，必將迸發(fā)出強勁的戰(zhàn)斗力。
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