中國電力網訊 “117、118、119……”,經過23輪公開競價,國家能源集團安徽廬江公司細灰成交價格最終鎖定在120元/噸。4月中旬,該公司完成合同簽訂工作,標志著新一輪的粉煤灰銷售工作圓滿結束。該公司通過分標段競標、與海螺水泥建立長期戰(zhàn)略合作等創(chuàng)新模式,切實提高了粉煤灰經濟效益。
2021年四季度,受疫情反復和能源雙控政策影響,基建、房地產與高耗能行業(yè)全面遇冷,水泥、砌磚市場嚴重萎縮,加上該公司地區(qū)劣勢,對外運輸成本較高,粉煤灰進入銷售淡季,銷售價格偏低,頻繁出現(xiàn)棄標和無承銷商響應情況。2022年以來,該公司深入開展安徽省內及周邊省份“粉煤灰”市場調研,開發(fā)新的銷售渠道和新的應用場景,研究制定更加合理的營銷策略和營銷模式,大家形成了要全力打破市場壁壘、提高粉煤灰銷售效益的一致共識。
為貫徹落實安徽公司《粉煤灰綜合利用管理辦法》,實現(xiàn)粉煤灰綜合利用最優(yōu)化、價值最大化。今年一季度,該公司從宏觀環(huán)境、區(qū)域市場、省內外火電企業(yè)副產品生產狀況等方面,開展了粉煤灰銷售的前期調研工作。該公司總經理、副總經理分別帶隊,組織相關部門人員到安徽省內及浙江省的兄弟電廠進行粉煤灰銷售情況調研;走訪海螺集團、南方水泥了解粉煤灰終端用戶的直接需求情況。同時,通過電話咨詢,了解粉煤灰市場的淡、旺季銷售情況;約見周邊數(shù)家較大規(guī)模的承銷商和中間貿易商了解區(qū)域市場的吸納及運營情況,最終形成詳實的調研報告,為粉煤灰銷售工作提供了有效的依據(jù),打下了堅實的基礎。
該公司積極學習借鑒集團系統(tǒng)內粉煤灰管理的先進經驗,多次召開專題會議、反復討論,最終確定了粗灰與海螺水泥簽訂長期合作協(xié)議,細灰對外公開競價的銷售方案。加大宣傳力度,積極引入合肥、銅陵、安慶、蚌埠等地區(qū)實力雄厚的優(yōu)質承銷商參與競價,通過分標段競標、設定最低限價、降低儲存要求、設置履約保證金和預付款等措施,有效提高了競爭力,降低了管理風險和違約風險,為合同順利執(zhí)行提供保障。
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