3月28日，神華集團官方微信平臺“神華之聲”推送的一條名為《煤炭開啟定制化時代》的消息引起行業(yè)內廣泛關注，其中提及神華集團將和南方陶瓷企業(yè)加強合作，根據(jù)各個企業(yè)的規(guī)模不同、需求不同，提供定制化產品、個性化服務，最終實現(xiàn)南瓷北煤互惠共贏。
依據(jù)需求研發(fā)煤炭產品
煤炭定制化服務，并不是最近才出現(xiàn)的，此前包括山西焦煤集團、山東能源集團都提出了“私人定制”、“個性需求定制”等營銷服務，這也是煤炭企業(yè)在營銷中采取的手段之一。
但在煤炭“黃金十年”期間，煤企處于優(yōu)勢地位，所生產的煤炭并不愁銷售，因此銷售策略也并不注重這一領域。直到前幾年煤炭行業(yè)陷入低谷，煤企才開始想方設法按照需求方的要求改變自己的營銷策略，也就出現(xiàn)了“定制化煤炭”。
在神華集團的定制化煤炭案例中，廣東是全國最大的建筑陶瓷生產基地，陶瓷廠家需要使用的煤炭既能燒制出高品質的陶瓷產品，又能減少對環(huán)境的污染。根據(jù)“神華之聲”的消息，神華將神東環(huán)保塊煤與準能環(huán)保塊煤兩大優(yōu)質煤種按一定比例配比，形成一種環(huán)保性能、技術經濟性能更優(yōu)的氣化原料煤。與以往使用的傳統(tǒng)塊煤相比，其綜合氣化性能、環(huán)保性能、經濟性能都有明顯提升，堪稱建筑陶瓷生產行業(yè)的優(yōu)選燃料。
其實在煤炭行業(yè)內，每一個煤炭用戶由于受所處區(qū)域、氣候等條件影響，為了降低企業(yè)成本，都會提出個性化的需求。煤炭企業(yè)迎合需求方，既能滿足用戶需求，也能穩(wěn)定企業(yè)固有市場。
改變煤炭粗放不潔利用問題
更為重要的是，“定制化煤炭”對于供需雙方是共贏的，這在當下的煤炭供 需中顯得尤為重要。
以山西焦煤集團為例，其從2014年開始就為眾多鋼鐵企業(yè)提供定制化生產精煤，經過多年的摸索，企業(yè)的工作效率也大大提升。鋼鐵企業(yè)需要的大約是灰度為12%的主焦煤，山西焦煤集團了解用戶需求后，與業(yè)務部門及時溝通對接，提供符合市場行情及定價體系的報價，讓雙方企業(yè)皆大歡喜。
但在實際操作中，“定制化煤炭”需要更多的技術投入，如中國煤炭工業(yè)協(xié)會原副會長朱德仁教授所說，由于有技術服務，指導用戶將兩種性質不同的優(yōu)質塊煤進行配比，形成了質量更好的塊煤，提高了氣化效率，所以提高了煤炭在利用過程的能源效率，減少了污染物排放，提高了煤炭的清潔化水平。
另一方面，“定制化煤炭”也改變了以往煤炭利用中存在的粗放不潔利用問題。在此過程中，煤炭行業(yè)也會依靠科技的進步，實現(xiàn)清潔高效利用。
