從政策支持到市場需求，2017年戶用分布式光伏即將迎來發(fā)展春天。與地面電站不同，戶用分布式光伏針對普通民眾，要想真正做到全民參與還有很長一段路要走，無論是企業(yè)自身技術、渠道推廣、金融配套、后期運維等都有巨大潛力可供挖掘。
未來趨勢
光伏入戶、全民參與
根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，“十三五”末要達到分布式光伏60GW以上的目標，需要每年實現(xiàn)約10GW的分布式裝機。有媒體預測，“十三五”期間戶用分布式光伏新增規(guī)模有可能實現(xiàn)20GW，雖然這一預測目標相比目前仍然弱小的戶用分布式市場顯得有些過于樂觀，但毫無疑問，戶用分布式光伏擁有廣闊的市場前景，全民光伏的時代已經(jīng)越來越近。
除了政策劍指方向促使業(yè)界越來越關注分布式戶用市場，其還具有自身天然優(yōu)勢——太陽能資源無處不在、屋頂資源較為豐富且不存在土地限制問題，更重要的是，戶用分布式光伏發(fā)電投資小、可以就地消納、不存在限電風險。
除了樂觀的市場容量預估，可以看到，戶用光伏的社會認知度也在逐步提高。從去年開始，各大展會和大型光伏會議中都專門設置了戶用分布式光伏的推廣及探討環(huán)節(jié)，參與的企業(yè)信心十足，慕名而來的個人也興致盎然。
顯然，戶用光伏系統(tǒng)在未來幾年將迎來蓬勃發(fā)展。目前來看，國內各省市中，在分布式光伏及戶用領域發(fā)展最好的當屬經(jīng)濟較發(fā)達的東部江浙兩省。
根據(jù)相關統(tǒng)計，至2016年11月底，江蘇省分布式裝機規(guī)模達到5197.7MW，成為全國分布式光伏發(fā)電累計裝機容量最多的省份。
而浙江省更是從2016年開始大力推廣百萬家庭屋頂光伏工程。資料顯示，浙江省自去年年初啟動百萬家庭屋頂光伏工程以來，新增項目迎來井噴式增長，新增裝機容量占累計裝機容量的近一半。
據(jù)浙江省光伏產業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長、杭州市太陽能光伏產業(yè)協(xié)會秘書長趙永紅介紹，目前，浙江省光伏行業(yè)正在全面推進鄉(xiāng)村既有屋頂家庭光伏發(fā)展，通過全款出資、商業(yè)貸款、出讓屋頂、合同管理等建設模式，推動鄉(xiāng)村獨立住宅屋頂或庭院、新農村集中搬遷住房等既有建筑屋頂建設家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)，并在2020年前建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規(guī)模達3GW。
發(fā)展隱憂
恐出現(xiàn)惡性競爭
“浙江省在戶用光伏領域的融資瓶頸已經(jīng)被打破，浙江省的銀行，特別是農村信用社對居民戶用系統(tǒng)的融資政策也已經(jīng)放開，很多居民可以零首付為自己安裝戶用系統(tǒng)，在這么好的政策支持下，浙江省戶用系統(tǒng)在今年的發(fā)展會更好。但是，浙江省畢竟是在分布式光伏和戶用系統(tǒng)領域發(fā)展很靠前的省份，其他很多省份在今后想大規(guī)模發(fā)展戶用系統(tǒng)，還是會面臨一些掣肘?！币患抑魍茟粲卯a品的光伏企業(yè)負責人對本報記者說。
在談到分布式及戶用系統(tǒng)在當前面臨的瓶頸時，中民新能投總裁韓慶浩指出，對于居民屋頂而言，企業(yè)提供解決方案，鼓勵居民投資建設并自發(fā)自用。目前面臨的主要瓶頸涉及到市場競爭，各家企業(yè)都在報價，會出現(xiàn)為了獲取項目而壓低價格的情況;此外，在技術角度，對于戶用屋頂?shù)脑u估，比如屋頂類型、力學結構等能否支撐20年都是需要不斷升級優(yōu)化的問題。此外，分布式逐步實現(xiàn)交易還沒有放開，這都是需要逐步突破的瓶頸。
據(jù)了解，戶用光伏最佳的推廣方式類似于家電推廣，需要有地方代理商，不斷鋪展渠道，積累線下資源。
但是，現(xiàn)階段由于分布式光伏及戶用系統(tǒng)受政策極大青睞，也在一定程度上造成了各大廠家和品牌蜂擁而至，未來是否會造成市場亂象值得關注：
首先，現(xiàn)階段，有意安裝戶用系統(tǒng)的業(yè)主對于價格極其敏感，各地代理商和安裝商相互競價，會否造成惡性競爭、價格參差不齊，最終導致戶用系統(tǒng)出現(xiàn)質量問題，嚴重挫傷民眾熱情;
其次，各地代理商及安裝商是否接受了足夠的培訓，能否在發(fā)展客戶過程中做到詳細準確地解答疑問;
最后，業(yè)主在安裝戶用系統(tǒng)后，能否獲得良好的后期運維服務。如果只顧爭奪市場，忽略了上述隱憂，戶用光伏系統(tǒng)將在美好的前景面前失去方向。
規(guī)范市場
需創(chuàng)新技術及商業(yè)模式
除了主營業(yè)務為戶用產品的中小企業(yè)，目前很多光伏領軍企業(yè)，例如協(xié)鑫、天合光能、英利等均推出了戶用系統(tǒng)產品。
目前來看，戶用光伏系統(tǒng)要想獲得長足發(fā)展，還需要面對一系列挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在產品及商業(yè)模式方面做到不斷創(chuàng)新。
對此，江蘇愛康綠色家園科技有限公司總經(jīng)理徐文科認為，做大做強戶用分布式光伏市場，做好產品系統(tǒng)設置、渠道推廣、供銷商培訓、金融支持以及售后服務等方面是必要前置條件。
從企業(yè)角度來講，首先要在技術方面做到創(chuàng)新，把戶用產品做到標準化、模塊化，精確系統(tǒng)產品的設置;其次要對整體供應鏈體系進行合理設置，從產品出貨到交付都要保證用戶的最佳體驗。
據(jù)了解，天合光能在推出Sunbox陽光寶盒時就十分側重一站式易安裝設計，產品配置優(yōu)質高效組件，全質量控制標準配件，提供標準并網(wǎng)流程，在手機APP等移動端即可隨時查看發(fā)電量，使分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的使用如同購買家電一樣簡單。
另外，在渠道推廣方面，由于光伏產品此前更多運用在大型地面電站，想要推動全民參與，就需要做好全民科普?！巴茝V戶用光伏系統(tǒng)，需要為用戶進行實操層面的周到考慮。我們創(chuàng)新推出了光伏體驗館，讓民眾近距離體驗光伏戶用發(fā)電，了解政策和實際發(fā)電及補貼流程?！北本┦仔抨柟庑履茉纯萍挤沼邢薰緢?zhí)行副總裁楊加西說。
同時，由于戶用分布式電站是具有投資屬性的產品，為用戶提供一站式融資租賃解決方案就顯得非常必要。據(jù)了解，多家公司已在配套金融服務上推出了各自的解決方案。
更加重要的是，除了完善的系統(tǒng)解決方案外，售后服務也是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。在戶用產品推廣到一定階段后，用戶體驗感對市場的影響力將決定戶用市場的長期發(fā)展。新維智能電力有限公司高級工程師王淑娟指出，大型地面電站或大型分布式項目面對的是專業(yè)型投資商，而戶用項目面對的是并無專業(yè)知識的民眾，因此除了后期運維，對于戶用客戶的后期培訓也至關重要。
