1月22日下午，左桃利登上火車，回安徽銅陵老家歡度春節(jié)。
身為杭州桑尼能源科技股份有限公司家用光伏事業(yè)部渠道經(jīng)理，加入公司不足一年的左桃利業(yè)績突出。滿載而歸的他，想趁著假期走親訪友之際，在家鄉(xiāng)宣傳家庭光伏電站這一“綠色電力”。
“在杭州，人們對家庭光伏電站的認識程度較高，我希望清潔能源在我的家鄉(xiāng)也能早日普及?！?左桃利說道。
事實上，左桃利的夢想正在一步步實現(xiàn)中。2016一整年，桑尼能源家庭光伏項目簽約量1000余個，已安裝并網(wǎng)戶用項目893個，用戶覆蓋浙江省，并通過“模式復(fù)制”，戶用項目走出浙江省深入山東、安徽、江蘇和河南等地。
在杭州，戶用光伏發(fā)展更是按下了“快進鍵”。2016年1月1日-2016年12月25日，新增已并網(wǎng)光伏居民項目3285個，裝機18712.61千瓦;累計已并網(wǎng)光伏居民項目3634個，裝機20028.88千瓦。而在2015年底，杭州市累計安裝建成并網(wǎng)的戶用光伏項目僅為349戶。也就是說，2016年全年杭州戶用光伏項目數(shù)實現(xiàn)近10倍的增長。
杭州戶用光伏推進交出耀眼成績單
杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會秘書長趙永紅博士透露，如今杭州家庭光伏的總裝機容量相當于兩個火車東站屋頂光伏電站，“在這一年里，家庭光伏應(yīng)用在全市11個區(qū)縣實現(xiàn)了全覆蓋，戶用光伏交出了一份耀眼的成績單”。
杭州桑尼能源科技股份有限公司家用光伏事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理金俊豪親歷了戶用光伏“杭州速度”，在他看來，2015年，戶用光伏項目尚處于“探路”階段，2016年則是“樹立思路、厚積薄發(fā)”的一年。
“在提倡節(jié)能減排、低碳環(huán)保的今天，光伏作為清潔能源，其綠色功能越來越被人重視。在厘清發(fā)展思路的同時，我們于2016年6月成立了家用光伏事業(yè)部?！苯鹂『澜榻B說，這一事業(yè)部初成立時，只有6位銷售人員，而現(xiàn)在，半年時間里，銷售人員已達20余人，而他們背后，更是還有一張覆蓋全省各地的戶用光伏代理商網(wǎng)絡(luò)。
銷售人員增加的背后，恰是家庭光伏市場需求的擴大。
左桃利清楚地記得：“有一位70多歲的大伯，當初我們上門宣傳戶用光伏時，他很排斥，結(jié)果兩個月后，他親自找到我們，提出要在自己屋頂安裝光伏電站。因為看到鄰居安裝家庭光伏電站、嘗到了綠色電力帶來的紅利后，他心動了，觀念隨之轉(zhuǎn)變，后來，他帶動10余戶同村居民安裝了屋頂電站?！?/p>
“杭州模式”讓“百萬家庭屋頂光伏工程”
走進千家萬戶
為應(yīng)對不斷增加的消費需求，無論是產(chǎn)品還是銷售模式，戶用光伏行業(yè)正在經(jīng)歷蝶變。
金俊豪表示，包括金融工具、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓寬，戶用光伏已形成較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，通過降成本、去中間環(huán)節(jié)，讓市民可以零現(xiàn)金投入?yún)⑴c戶用光伏項目建設(shè)，從而盡享綠色能源之福。
值得一提的是，2017年市政府為民辦實事候選項目中的第一項“加大大氣環(huán)境治理力度”中，明確要“加快新能源產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，新增太陽能光伏發(fā)電裝機容量100兆瓦以上”。
根據(jù)《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于推進浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設(shè)的實施意見》，2016-2020年全省目標為建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規(guī)模300萬千瓦左右。其中杭州市的目標為10.5萬戶。
趙秘書長表示，耀眼的成績單背后，除了政府的政策驅(qū)動，還有很重要的兩點：一是公眾層面，通過政府與行業(yè)協(xié)會的市場宣傳，特別是“百萬屋頂光伏科普杭州行”這樣的活動，公眾對于光伏應(yīng)用的認識了解和接受程度有了顯著提升，二是企業(yè)層面，在產(chǎn)品系統(tǒng)整體上的安全性、質(zhì)量、成本、美觀度四個方面的并行研究與優(yōu)化，在渠道推廣、供銷商培訓(xùn)、后期運維方面的體系建立，以及金融創(chuàng)新等多方面認真踏實的努力。
“前期的‘慢就是快’很重要，目前，我市已經(jīng)基本形成戶用光伏項目推廣的良性可持續(xù)發(fā)展體制。”
“在地方政策支持下，光伏應(yīng)用正向民用化、市場化、金融化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。這是個指數(shù)型增長的市場，2017年將是戶用光伏行業(yè)迅猛發(fā)展的一年，年新增用戶超越萬戶將是一個可以期待的目標?！?趙秘書長分析。
曬曬曬、賺賺賺!質(zhì)量可靠、運維到位的屋頂光伏系統(tǒng)能為家庭用戶提供長期穩(wěn)定的增收渠道，因此，趙秘書長提醒市民，關(guān)注安全品質(zhì)、長期收益能力和后期運維保障更重要，而不僅僅是購買時的銷售價格。2017年，杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會還將開展形式多樣的光伏科普活動，讓“百萬家庭屋頂光伏工程”來到公眾身邊，助力公眾早日把自家閑置的屋頂利用起來，用上清潔安全的光伏電。
