分布式光伏發(fā)電，既是能源革命的產(chǎn)物，又是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，特別是給了中小企業(yè)在能源行業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，相信在這個(gè)市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè)的企業(yè)不會(huì)少于5000家。分布式光伏電站市場(chǎng)，既是規(guī)模經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，又是金融屬性突出的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)得金融支持者得天下，但得天下者一定為數(shù)不多。
因?yàn)樘嗟淖龇植际焦夥娬就顿Y或服務(wù)的朋友關(guān)心這一市場(chǎng)的融資難問(wèn)題，老紅愿意再次分享對(duì)這一問(wèn)題的思考。
在老紅看來(lái)，這一問(wèn)題不僅事關(guān)企業(yè)融資，更事關(guān)企業(yè)未來(lái)。對(duì)于這些企業(yè)，融資的難與不難，有沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)專門配套服務(wù)，已經(jīng)事關(guān)企業(yè)是否發(fā)生質(zhì)變，是否享有未來(lái)，是否跳過(guò)龍門的問(wèn)題。跳過(guò)龍門的，從鯉魚(yú)羽化為飛龍，跳不過(guò)龍門的，鯉魚(yú)還是鯉魚(yú)，只有大小之分，沒(méi)有本質(zhì)之別。能跳過(guò)龍門的，應(yīng)該就那么幾條。
這一結(jié)論，源于三個(gè)層面問(wèn)題的思考。
第一，分布式光伏電站融資為什么難?
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)電站，難有規(guī)模融資。金融機(jī)構(gòu)提供融資服務(wù)，從來(lái)追求標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模和可復(fù)制，但是在分布式光伏電站融資市場(chǎng)，一方面未來(lái)市場(chǎng)空間巨大，持續(xù)融資需求巨大;一方面受不同建筑的法律、結(jié)構(gòu)、日照、補(bǔ)貼政策等因素不同影響，不可能形成標(biāo)準(zhǔn)的分布式光伏電站。于是從融資邏輯的角度，必然形成這樣一種因果關(guān)系：沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)電站——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)金融產(chǎn)品——沒(méi)有融資的規(guī)模復(fù)制——沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)愿意提供服務(wù)。
第二，如何破解分布式光伏電站融資難?
投資或服務(wù)機(jī)構(gòu)打造個(gè)體信用標(biāo)準(zhǔn)，金融機(jī)構(gòu)可持續(xù)地服務(wù)于這一標(biāo)準(zhǔn)。既然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的分布式光伏電站，打造出一種金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)就成為解決融資難的核心。分布式光伏電站融資分為兩種需求：為自己的項(xiàng)目融資，為他人的項(xiàng)目融資。目的不同，本質(zhì)相同，解決融資難的方法也相同。這就是在項(xiàng)目融資思維基礎(chǔ)上，在缺少產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、信用體系的背景下，把自己的投資或服務(wù)管理的結(jié)果變?yōu)橐环N信用標(biāo)準(zhǔn)。于是在融資市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)形成這樣一種因果關(guān)系：投資或服務(wù)企業(yè)形成金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)——金融機(jī)構(gòu)為這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)——投資或服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大——金融機(jī)構(gòu)服務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
第三，不是所有企業(yè)都能破解分布式光伏電站融資難。
在分布式光伏電站投融資市場(chǎng)，90%以上的企業(yè)是無(wú)法突破融資難關(guān)的，這里既有企業(yè)基因的問(wèn)題又有企業(yè)付出不夠的問(wèn)題。一個(gè)在分布式光伏電站市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，要突破融資難關(guān)必須跨越兩大階段：第一階段，通過(guò)獨(dú)特的銷售思維和商業(yè)模式，能夠形成大量分布式光伏電站建設(shè)結(jié)果，并且未來(lái)還將形成更大規(guī)模的市場(chǎng)結(jié)果;第二階段，把企業(yè)的投融資管理和已經(jīng)建成的規(guī)模分布式光伏電站，打造成為一種銀行認(rèn)可的信用標(biāo)準(zhǔn);把企業(yè)的已經(jīng)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的獨(dú)特商業(yè)模式，變成為銀行能夠看得到的未來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。相信絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，難以逾越這兩個(gè)階段。因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的基因是不同的，有金融意識(shí)的人很多，但具有比金融機(jī)構(gòu)還具有金融意識(shí)的人一定不多;追求獨(dú)特商業(yè)模式的人很多，但獨(dú)特商業(yè)模式太多了也就難以稱之為獨(dú)特商業(yè)模式;知道拼搏的人很多，但是既比別人更拼搏又比別人更善于學(xué)習(xí)的人一定不多。這就像在股市好的時(shí)候，大家都在賺錢。股市不好的時(shí)候，少數(shù)人賺錢。不管股市好還是不好，十年、三十年還在穩(wěn)定賺錢的只有幾個(gè)人。
從2012年到2015年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從量到質(zhì)的變化，從2016年開(kāi)始，中國(guó)光伏企業(yè)也將開(kāi)始從量到質(zhì)的變化。這個(gè)變化具體到在分布式光伏電站市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)就是：在強(qiáng)大的國(guó)家政策支持下，不是能不能活的問(wèn)題，而是能不能活的比別人更好、比別人更久的問(wèn)題，金融對(duì)一個(gè)企業(yè)的認(rèn)可將從此拉開(kāi)各個(gè)企業(yè)之間的生死距離。因?yàn)楣夥l(fā)電畢竟屬于能源產(chǎn)業(yè)，能源產(chǎn)業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)壟斷的現(xiàn)象一定會(huì)出現(xiàn)，分布式光伏電站市場(chǎng)也概莫能外。
對(duì)于這一點(diǎn)，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的朋友已經(jīng)強(qiáng)烈地感受到了。比如金融對(duì)分布式光伏電站市場(chǎng)要求之嚴(yán)，上海中普節(jié)能的王承德說(shuō)：光伏電站分為大型電站和分布式電站，前者每度電補(bǔ)貼0.98元在資本市場(chǎng)股票大漲，后者每度電補(bǔ)貼加收益1.40元，可不明白沒(méi)人在資本市場(chǎng)講故事;再比如分布式光伏電站市場(chǎng)將成壟斷之勢(shì)，不久前首信陽(yáng)光的劉道偉也曾說(shuō)：將來(lái)在中國(guó)分布式光伏電站市場(chǎng)，只會(huì)剩下東南西北四大區(qū)域的壟斷企業(yè)。老紅不能肯定是剩下四家還是十家，但可以肯定這是符合市場(chǎng)規(guī)律方向的。
在分布式光伏電站市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的不少于5000家企業(yè)中，誰(shuí)將率先在資本市場(chǎng)講故事?誰(shuí)將成為那幾分之一?誰(shuí)將成為跳過(guò)龍門的鯉魚(yú)?
在分布式光伏電站市場(chǎng)，老紅不能肯定哪些企業(yè)一定能夠跳過(guò)龍門，但是能肯定哪些企業(yè)難以跳過(guò)龍門：沒(méi)有獨(dú)特商業(yè)模式的企業(yè)，沒(méi)有金融基因的企業(yè)，對(duì)以上問(wèn)題缺少認(rèn)知或雖有認(rèn)知卻不能艱苦付出的企業(yè)。還有大型企業(yè)天然不具有開(kāi)拓這一市場(chǎng)的基因，只是晶科能源好像正在成為例外。
在分布式光伏電站市場(chǎng)，老紅的研究視野是極其有限的，在極其有限的視野內(nèi)，能夠看到的已經(jīng)突破或正在突破或可能突破的企業(yè)也就那么幾家：為自己的項(xiàng)目融資的，有北京君陽(yáng)、上海中普;為他人的項(xiàng)目融資的，大型企業(yè)有晶科能源，創(chuàng)業(yè)企業(yè)有晴天科技、首信陽(yáng)光。
在分布式光伏電站市場(chǎng)，評(píng)判誰(shuí)能跳過(guò)龍門的只有金融機(jī)構(gòu)。金融機(jī)構(gòu)是懶惰的，他們只想做標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；姆?wù)。也正是因?yàn)檫@種懶惰，金融機(jī)構(gòu)又是最挑剔的，他們用最挑剔的眼光，在評(píng)判哪一家企業(yè)的投融資管理和已經(jīng)建成的規(guī)模分布式光伏電站符合他們的標(biāo)準(zhǔn)，哪一家企業(yè)可以成為跳過(guò)龍門的鯉魚(yú)。
