2023年11月2日深夜，武漢天河機場飛新疆烏魯木齊的最后一趟航班沖上云霄，在冬意正濃的江城，幾位湖北工程人剛剛結(jié)束數(shù)日來的徹夜奮戰(zhàn)，駐足目送飛機遠(yuǎn)航。機艙里，是他們配合遠(yuǎn)在烏魯木齊的同事，為新疆莎車55萬千瓦光伏EPC項目（以下簡稱莎車光伏項目）投標(biāo)工作新鮮出爐的專業(yè)標(biāo)書，幾個小時后，當(dāng)旭日東升，就是項目的開標(biāo)之時。
莎車，這個源自漢代的昆侖山麓神秘古國，在中國電建鑄就的燈塔下熠熠生輝，煥發(fā)出時代的生機與活力。
兩江結(jié)緣，情定西域
湖北工程公司作為中國電建行業(yè)首家集設(shè)計施工一體化的子企業(yè)，位居九省通衢之地。公司傳承著長江文化的厚重，以武漢為軸心，向大江南北、五湖四海延伸輻射。在新能源建設(shè)蔚然成風(fēng)的時代契機下，探尋著絲路的駝鈴聲，富含風(fēng)光資源的西部區(qū)域成為“兵家”必爭之地。
進駐新疆市場可以追溯到二十年前，湖北工程公司從最初的“十年不出疆”戰(zhàn)略，到如今頗具規(guī)模的西部營銷中心，步步為營，融入當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人文之中，儼然成了新疆區(qū)域的“事事通”，公司在疆屬地化經(jīng)營成效凸顯。放眼疆域成片的帶著中國電建logo的項目群，公司攜手行業(yè)同仁，與各方優(yōu)質(zhì)客戶攜手，追尋著這條陸上絲路，為援疆事業(yè)貢獻(xiàn)著電建力量，演繹著央企擔(dān)當(dāng)。
2021年初，廣東業(yè)主借廣東省對口援疆的契機進入新疆市場，并以其雄厚的實力和獨到的眼光，不斷加大西部地區(qū)的新能源投資力度。時隔四年，湖北工程公司因地制宜，持續(xù)優(yōu)化市場布局，決定以新疆為試點，強化區(qū)域營銷一體化工作。于是，來自長江之畔和珠江之濱的兩家有著相似重組經(jīng)歷的企業(yè)，跨越時空在新疆會師，以莎車光伏項目為契機，開啟了雙方合作新紀(jì)元。
雙方的合作并非一蹴而就，都有著各自最深的考量。作為入疆時間較晚的業(yè)主方，迫切需要尋找到具有較強實力的合作伙伴，提升自身在疆投資優(yōu)勢。湖北工程公司在新疆已經(jīng)竣工的精品項目群，成為推動雙方合作的加速器。更難能可貴的是，湖北工程公司擁有自己獨立的設(shè)計院，獨立的履約分公司，擁有契合新能源發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略和現(xiàn)代管理模式，這些厚積薄發(fā)的優(yōu)勢，受到了業(yè)主青睞，為雙方合作提供了契機和動能。
執(zhí)子之手，開疆辟壤
初秋的昆侖山下，驕陽似乎還不舍這喧囂的人間，繼續(xù)炙烤著莎車這個擁有千年文明的古城，使新疆的白晝更顯漫長。
莎車光伏項目建設(shè)附近是一片戈壁灘，在這片茫茫戈壁間，隱約出現(xiàn)了幾個身影，這是一支來自江城的工程勘測隊伍，他們隸屬于中國電建集團湖北工程西部營銷中心。從長江之畔奔赴古西域這片沃土，他們被大自然的鬼斧神工所震撼，同時也愈發(fā)感受到了肩頭的重任。因為勘測車輛無法進入戈壁腹地，他們已經(jīng)在這片戈壁上徒步了兩個多小時，放眼望去，依舊看不到邊際。
這次的徒步勘測近距離見證了古老神秘的莎車古國，經(jīng)歷過自漢代以來數(shù)千年的傳承，莎車從當(dāng)年的三十六古國之一繁衍為新疆地區(qū)一個旅游縣城，充足的風(fēng)光資源讓這個縣城備受追捧。中國電建，則是立志高遠(yuǎn)，期待在這巍巍昆侖之下，通過莎車光伏項目，造福于民，重啟西域之光。
莎車光伏項目的攜手，有著其偶然性和必然性。從最初的機會營銷到擁有穩(wěn)定的客戶資源庫， 西部營銷中心的屬地化經(jīng)營再上新高度?？蛻糍Y源庫日趨豐盈，湖北工程人以十分的誠意和格局，深耕這片壯美之地，贏得更多的機遇和資源。
廣東業(yè)主正式進入新疆市場后，獲取了大量的政府資源，成為能源業(yè)務(wù)開發(fā)投資領(lǐng)域新秀。公司西部營銷團隊作為新疆市場的常駐“老字號”企業(yè)，本著優(yōu)勢互補的原則向其拋出了橄欖枝。不管是多次拜訪還是積極引薦，無論是專業(yè)支撐還是高層對接，湖北工程在市場開發(fā)進程中展現(xiàn)出了央企格局與擔(dān)當(dāng)，也讓業(yè)主感受到了湖北工程的深度和底蘊。
湖北工程公司核心競爭優(yōu)勢凸顯，在廣東業(yè)主入駐新疆的第一年，就通過設(shè)計施工一攬子方案，協(xié)助其獲得項目建設(shè)指標(biāo)，并主動協(xié)助其開展EPC項目招標(biāo)。通過工作對接，公司西部營銷團隊與業(yè)主新疆團隊建立起了深情厚誼，湖北工程的綜合實力也得到業(yè)主的高度認(rèn)可。
市場開發(fā)的進程本就是曲徑通幽，但無論面對什么難題，西部營銷團隊從不氣餒，而是以維護大客戶資源理念，一如既往地為業(yè)主提供超值服務(wù)，用真誠感動業(yè)主，用專業(yè)的策劃和優(yōu)質(zhì)的性價比吸引業(yè)主，用優(yōu)化的算力優(yōu)勢感染業(yè)主。致力將新質(zhì)生產(chǎn)力理念融入到公司發(fā)展的每一個細(xì)節(jié)中，用擔(dān)當(dāng)和格局，在莎車光伏項目中開啟了與業(yè)主攜手合作新征程。
持續(xù)深耕，渾然天成
在公司的統(tǒng)籌部署和資源配置中，湖北工程眾志成城、多方聯(lián)動，以實力和擔(dān)當(dāng)，不負(fù)眾望，斬獲了莎車光伏項目。該項目由湖北工程公司、設(shè)計院和電力工程公司聯(lián)合營銷，是繼2023年年底，公司新疆克拉瑪依40萬千瓦光儲項目完美移交后的又一個大型光儲項目。
項目建成后，將通過儲能系統(tǒng)參與電網(wǎng)調(diào)峰，提升大電網(wǎng)頻率的安全水平、減少棄風(fēng)棄光、增強電網(wǎng)調(diào)峰能力、促進新能源消納。有助于將莎車縣的光資源轉(zhuǎn)化為綠色能源，有效提升當(dāng)?shù)鼐G電比例，實現(xiàn)良好的社會效益和經(jīng)濟效益，對于改善當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的電源結(jié)構(gòu)和開發(fā)可再生能源舉足輕重。
“兩場”互動是公司多年以來立足于行業(yè)不敗之地的制勝法寶，以市場保障現(xiàn)場，以現(xiàn)場助推市場，讓市場開發(fā)和項目履約相得益彰，互為保障，為企業(yè)發(fā)展提供良性循環(huán)互動。
西部營銷中心作為公司市場戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，是公司戰(zhàn)略發(fā)展的重要支撐者與探路人。公司立足當(dāng)前新疆營銷基礎(chǔ)，優(yōu)化當(dāng)?shù)刭Y源配置，新疆市場與項目群之間資源共享、優(yōu)勢互補，聯(lián)動性進一步加強，區(qū)域一體化營銷優(yōu)勢凸顯，莎車光伏項目就是“兩場”互動的豐碩成果，充分展示了中國電建湖北工程在絲綢之路上的專業(yè)底蘊。
市場為履約提供豐富的食材，履約為市場帶來口碑和可持續(xù)發(fā)展動能。新疆憑借其得天獨厚的資源優(yōu)勢，在公司營銷一體化戰(zhàn)略的加持下，為公司西部一體化營銷體系提供了源動力。
在莎車光伏項目的中標(biāo)之路上，公司一體化優(yōu)勢為后來者提供了可借鑒經(jīng)驗：公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，市場開發(fā)布局統(tǒng)籌，舉公司之力優(yōu)化資源配置，充分利用公司在新疆的屬地化經(jīng)營，充分發(fā)揮規(guī)劃引領(lǐng)、資源優(yōu)勢和一體化優(yōu)勢，謀篇布局。實現(xiàn)了公司在新疆地區(qū)的大型光儲項目突破，加強了公司在新疆市場的區(qū)域份額和競爭力，持續(xù)豐富企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵。
高山仰止，靜水流深。
巍巍昆侖閱盡人間春色，天山之水只道潤物無聲。位于昆侖和天山交匯之地的莎車縣，從千年的文明中闊步走來，在業(yè)主和中國電建湖北工程的交匯碰撞中，帶著撲面而來的古風(fēng)古韻，將風(fēng)光能源轉(zhuǎn)化為惠及民生的人間大愛。電建之光，以水乳交融之勢照進了這條絲綢之路，點亮了這座漢代古城，勾勒出歲月長河的千年畫卷，生生不息，積厚流光！
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