薩德.阿爾巴，山東電建一公司巴基斯坦公司市場開發(fā)專工，長得有點帥，干起活來更帥。三年來，他參與了WB-10、ADB-301、ADB-200等多個項目的投標(biāo)和籌建工作，為巴基斯坦公司蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的光和熱。
時光飛逝，薩德.阿爾巴仍清晰記得三年前他來公司第一天上班報到的情景，“那是一個上午，微風(fēng)和煦，巴基斯坦公司總經(jīng)理李博親自接待了我，我們親切地握手、交談，他給我說了很多關(guān)于公司工作的細(xì)節(jié)，描繪了公司美好的發(fā)展未來”。
這天，薩德.阿爾巴又早早來到辦公室，打開公司的管理規(guī)程學(xué)習(xí)了起來，并認(rèn)真做著筆記。工作間隙，他很喜歡和中國同事聊天，談中國文化，聊中國美食......“我非常喜歡中國傳統(tǒng)文化，想著能早些去中國，品嘗美味而有特色的中國食品”。隨后又照例打開了他最愛的博客頻道“探索中國”，饒有趣味地向中國伙伴打聽關(guān)于某座中國城市的特色。正是對中國文化的這份熱愛讓他迅速融入了我們的團(tuán)隊，快速進(jìn)入了自己的工作角色。
薩德.阿爾巴是項目現(xiàn)場中巴員工友誼的橋梁，他在如饑似渴了解中國文化的同時，也總會給我們中國員工講述他們的故事，從家鄉(xiāng)趣聞到政府政策，從修房子到建鐵塔，從城市洪澇災(zāi)害到引流渠......各類新聞，在他這都能被講述得生動有趣。有時興到濃時，會忍不住手舞足蹈起來，他身上仿佛有永遠(yuǎn)用不完的精力。由于他像嬰孩般精力旺盛且又特別討人喜歡，大家送他一個可愛的綽號“小寶”。對此，他欣然接受，總是笑稱“大家要愛護(hù)大家的小寶”。
別看薩德.阿爾巴耍寶的時候古靈精怪，但干起工作來，也是絕不含糊，相當(dāng)帥氣。
在市場開發(fā)中，投標(biāo)是一項很謹(jǐn)慎的工作，需要足夠的經(jīng)驗、專業(yè)、耐心和細(xì)心。每次有投標(biāo)工作，薩德.阿爾巴都認(rèn)真研讀招標(biāo)文件，那認(rèn)真的樣子，仿佛他讀的不是枯燥繁雜的標(biāo)書，而是扣人心弦的小說。研讀中，他將招標(biāo)文件中提及的重要問題，一一記錄核實，就像一個從事了多年投標(biāo)工作的老手一樣?？粗袄系馈钡臉幼?，大家忍不住問他：“你是不是原來做過投標(biāo)的工作？”他總會抬頭笑笑，然后很認(rèn)真回道：“我覺得這是一件很嚴(yán)肅的工作，我要做的只是仔細(xì)再仔細(xì)，對信息核實再核實，這總歸是沒有錯的?！?/p>
記得是2020年初，巴基斯坦政府發(fā)布了達(dá)蘇765kV/254km輸電線路和變電站項目的招標(biāo)文件。該765kV輸電線路是巴基斯坦第一條超高壓輸電線路，政府的各項政策、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)都不確定，在投標(biāo)中需要獲得大量的信息支撐，比如項目規(guī)劃和調(diào)整、環(huán)境方案、設(shè)備制造商資格列表、政府心理預(yù)期參數(shù)等，時間緊，任務(wù)重，薩德.阿爾巴主動請纓，要求承擔(dān)項目信息收集工作。他樂觀開朗的性格、勇挑重?fù)?dān)的膽識，讓他在眾多外籍員工中走出了自己的特色。為了獲得第一手的資料，他不厭其煩、不厭其細(xì)，秉承“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”的觀點，去找當(dāng)?shù)氐娜罕姾驼块T了解情況，開展沿線實地考察，從而獲得了詳細(xì)而準(zhǔn)確的信息，為項目投標(biāo)報價提供了真實有力的數(shù)據(jù)支持。
在投標(biāo)的過程中，溝通和協(xié)調(diào)對解決問題至關(guān)重要。薩德.阿爾巴充分發(fā)揮他的語言優(yōu)勢和熟悉地域情況優(yōu)勢，積極同招標(biāo)單位和相關(guān)政府部門進(jìn)行交流溝通。幾番交流下來，相關(guān)單位和政府部門被這個認(rèn)真負(fù)責(zé)、陽光帥氣的小伙子打動了，都樂意幫助這個小伙子，這使得他能較為順利地了解到關(guān)于招標(biāo)文件的確切信息，從而準(zhǔn)確地把握投標(biāo)尺度，有效解決相關(guān)問題。
是夜，鐘表已經(jīng)指向了凌晨一點，薩德.阿爾巴站起身伸了下胳膊，然后又坐回去，開始標(biāo)書整理工作，這是2021年6月份諾施拉500kV變電站投標(biāo)中的一幕。當(dāng)時，新冠肺炎疫情肆虐全球，許多分包商因所在國疫情封鎖不能及時提供報價信息，那時，給大家的普遍感覺是，這個項目就要和公司失之交臂了。但薩德.阿爾巴和他的團(tuán)隊并未氣餒并就此放棄，他積極從當(dāng)?shù)胤职烫帿@取有用信息，輾轉(zhuǎn)從政府部門打探消息，經(jīng)過多層溝通、聯(lián)絡(luò)和不懈努力，關(guān)鍵分包商在項目截標(biāo)前兩周提供了相關(guān)技術(shù)參數(shù)和相關(guān)報價，但留給薩德.阿爾巴他們的時間也就僅僅10天的時間了。此時，縈繞心頭的“鐵軍精神”賦能了他和他的團(tuán)隊，他們連續(xù)奮戰(zhàn)了數(shù)個晝夜，終于在截止投標(biāo)前一個小時完成標(biāo)書，并提交給了招標(biāo)方。最終，公司憑借合理的報價和完善的技術(shù)方案，獲得招標(biāo)方青睞，從多個競爭單位中脫穎而出。
新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，巴基斯坦電力市場有所萎縮，但與此同時，卻有越來越多的企業(yè)參與競爭之中，這成了“后疫情時代”的新特征。市場開發(fā)團(tuán)隊面臨著“投標(biāo)難、難投標(biāo)”的局面，面對著冗繁的招標(biāo)文件，薩德.阿爾巴和他的團(tuán)隊要甄別信息的準(zhǔn)確度，提取出有利于我方報價的信息，同時兼顧客戶的內(nèi)在需求，整個過程繁瑣枯燥。但就是憑著對這份工作的熱愛，他全身心投入，經(jīng)常加班加點，修改文案，制作標(biāo)書，總能按時保質(zhì)保量的完成任務(wù)，深得大家信賴。
“手不釋卷”是薩德.阿爾巴的行動標(biāo)志。無論是去現(xiàn)場實地調(diào)研考察，還是標(biāo)書編制，他都能沉于學(xué)習(xí)，在不斷鉆研中，體現(xiàn)著他的價值?，F(xiàn)在，他已成了活動的“信息庫”。從專業(yè)知識書籍、市場變化的新聞報道、貼緊相關(guān)政府發(fā)布的工程招標(biāo)文件中，他汲取知識、獲取信息并及時記錄和分析最新情況變化，最后總結(jié)、匯總成庫。每當(dāng)有人想了解信息時，大家都會回一句：找“小寶”就對了！
默默的努力，讓成功發(fā)聲?！拔业墓ぷ鞑幌瘳F(xiàn)場施工工作那樣，成果是看得見、摸的著的。我更像一個弓在土里，默默在幕后付出，我為努力而得到的成果感到驕傲和自豪”，這是薩德.阿爾巴對自己工作的評價。他一直用實際行動告訴我們什么是持之以恒，詮釋著什么是“一分耕耘，一分收獲”。三年里，他像一顆種子在山東電建一公司這片肥沃的土壤中扎根，迸發(fā)蓬勃生機(jī)，就像巴基斯坦公司，正在巴基斯坦這片古老的土地上留下不可磨滅的鐵軍印記。
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