6月25日，從九江公司發(fā)電部暨市場營銷部傳來喜訊，該公司在今年上半年共簽署了16.28億千瓦時的市場交易電量，助力了企業(yè)提質(zhì)增效發(fā)展。
2018年上半年，隨著電力體制改革的不斷深化，發(fā)電市場的行業(yè)競爭越發(fā)激烈。面對“供大于需”的電力市場矛盾，該公司已從緊咬“計劃電量”的老舊觀念中“突圍而出”，積極適應(yīng)新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，利用城市電廠的地理優(yōu)勢，主動出擊，多措并舉探索謀劃多種渠道分類營銷策略，有效開拓了電量市場。
一方面從維護(hù)老用戶入手，定期做好老客戶中國石化九江分公司、江西亞東水泥有限公司、江西星火有機(jī)硅廠等企業(yè)的回訪工作，逐家逐戶了解用戶需求，傾聽用戶意見，及時與用戶進(jìn)行信息共享，維護(hù)日后持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的用戶合作關(guān)系，建立友好的營銷環(huán)境，確保市場交易電量穩(wěn)中有序的提高。
另一方面積極爭取大用戶直供電的工作，認(rèn)真研究直接交易集中競價的相關(guān)規(guī)則，通過與上級單位開展多層次、多渠道的溝通與合作，加大直供電交易市場營銷力度，市場營銷人員深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則，及時掌握電力改革的動向和市場變化，采用“一廠一策”的辦法，分管營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷人員深入園區(qū)、售電企業(yè)開展電量交易工作，積極主動與園區(qū)企業(yè)、售電企業(yè)簽訂雙邊供電協(xié)議，并多次與旭陽雷迪、九江德?？萍脊煞萦邢薰?、江西都昌金鼎鎢鉬礦業(yè)有限公司、華林特鋼集團(tuán)有限公司等大型企業(yè)用戶面對面溝通、商洽，積極掌握優(yōu)質(zhì)用戶信息，結(jié)合各大用戶的經(jīng)營特點和用電需求洽談合作事宜，及時與九江地區(qū)大型企業(yè)簽訂市場交易電意向協(xié)議。
