“這兩年，隨著我們自身的人才的引進(jìn)，開(kāi)始能和大院大所更好的接上軌，把企業(yè)做到全國(guó)，做到世界去?！比绻皇侵刑靻T工的介紹，很難想象眼前薛濟(jì)萍今年已經(jīng)到了花甲年紀(jì)，握手時(shí)蒼勁有力，說(shuō)話時(shí)侃侃而談。
小鎮(zhèn)的天空有別于城市，隨著太陽(yáng)的攀升，天空露出最純凈的藍(lán)色，中天科技位于如東河口、占地近千畝的廠區(qū)也漸漸脫下黑色的外套。每逢周日，按照慣例，只要不出差，薛濟(jì)萍都要回到本部。禮拜天對(duì)于普通的上班族意味著輕松和休閑，但對(duì)于薛濟(jì)萍來(lái)說(shuō)，只要工廠不停轉(zhuǎn)，每一天都是工作日。
不做磚頭，能做什么？
中天科技的前身是如東河口的一間鄉(xiāng)鎮(zhèn)磚瓦廠，上世紀(jì)70年代末，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)南通黃海建材廠一直處于虧損狀態(tài)。當(dāng)時(shí)還是生產(chǎn)隊(duì)會(huì)計(jì)的薛濟(jì)萍臨危受命、出任廠長(zhǎng)，第一次展露出他的企業(yè)家天賦。
短短幾年時(shí)間，在薛濟(jì)萍的帶領(lǐng)下，工廠很快扭虧為盈，甚至得到了部委的獎(jiǎng)勵(lì)，“燒磚也能燒出一個(gè)部?jī)?yōu)”，薛濟(jì)萍事業(yè)心之強(qiáng)由此可見(jiàn)。在上世紀(jì)90年代，磚瓦廠日子過(guò)得相當(dāng)紅火，產(chǎn)品銷路非常好，連周邊省市都到中天來(lái)進(jìn)貨。
1990年，就在河口磚瓦廠銷售收入達(dá)到一千萬(wàn)元的巔峰時(shí)刻，薛濟(jì)萍下定了轉(zhuǎn)型的決心?！白鲛D(zhuǎn)頭、燒水泥，如果日復(fù)一日、年復(fù)一年就這么干下去，雖然不能大富大貴，但也衣食無(wú)憂?？杀砻嫔霞t紅火，實(shí)際上卻潛伏著危機(jī)，一般年輕人都不愿意干這苦活，工廠也面臨招不到年輕人?！?br/> 不做磚頭，能做什么？盡管如今的中天如日中天，但最初的轉(zhuǎn)型之路，走得并非一帆風(fēng)順。
“做過(guò)襪子的，不成功，做過(guò)民用的小電纜，也做不過(guò)別人，我們做的電纜，比如線徑2毫米的，我們就是2毫米，人家1.8、1.7，偷工減料，而且一圈100米，他90米、95米，我們都繞的實(shí)打?qū)嵉?，成本一核算，價(jià)格比人家報(bào)的高，實(shí)際上客戶買的時(shí)候沒(méi)有幾個(gè)人去量，我記得起初生產(chǎn)了9萬(wàn)多塊錢，兩噸銅生產(chǎn)的民用電線電纜，公司大概用了十年，就放在家里，自己搞建筑用這個(gè)?！?br/> 在走了兩年的彎路之后，于是，在上世紀(jì)90年代，薛濟(jì)萍和他的團(tuán)隊(duì)分成幾個(gè)小組在全國(guó)各地走訪專家學(xué)者進(jìn)行調(diào)研，薛濟(jì)萍本人親自到上海拜訪“線纜協(xié)會(huì)”的相關(guān)人員。終于，一番曲折之后，他找到了“電纜”項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，他判斷，伴隨著通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，光纜行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
“初步掌握了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)光纜領(lǐng)域的現(xiàn)狀后，我果斷決定轉(zhuǎn)型做光纜產(chǎn)業(yè)?！?992年，由此成為中天元年。
事實(shí)證明，薛濟(jì)萍對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判極為準(zhǔn)確，中天迅速步入成長(zhǎng)的快車道。
所有的成功都需要?dú)q月的磨練才顯得尤為可貴，一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)正朝薛濟(jì)萍走來(lái)。
“一次，某個(gè)產(chǎn)品在抽查檢驗(yàn)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，這屬我們的疏忽，但事本可內(nèi)部通知，由我們重新復(fù)試。結(jié)果因接到通報(bào)的工作人員沒(méi)能提出復(fù)試，最后就在《人民郵電報(bào)》上發(fā)出了通報(bào)。這通告一經(jīng)發(fā)布，許多廠家、郵電部門便要求取消訂單。簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)啊。我們出去的產(chǎn)品，凡有客戶存一絲不放心，我們統(tǒng)統(tǒng)無(wú)償更換。經(jīng)過(guò)一段艱辛的努力，企業(yè)便逐漸開(kāi)始成長(zhǎng)。所以，曾經(jīng)的這段經(jīng)歷我們不能忘記。”
“現(xiàn)在，每年3月3日是我們企業(yè)的‘質(zhì)恥日’，這一天會(huì)專門開(kāi)展活動(dòng)細(xì)談質(zhì)量檢查?！?br/> “海底光纜”的雄心
從上世紀(jì)90年代初，中天向通信領(lǐng)域邁進(jìn)，起初從光纜入手，并逐漸進(jìn)入光纖、光棒等上游環(huán)節(jié)?！翱梢哉f(shuō)每做一件產(chǎn)品我們都要思索，能不能做到產(chǎn)品人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。我想我們的創(chuàng)新模式就要走一條差異化發(fā)展之路?！?br/> 2005年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上誕生了很多OPGW制造廠商，新一代光纖復(fù)合架空地線產(chǎn)品在市面上暢銷。然而，早在1999年，薛濟(jì)萍就已率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)外知名科研院所、跨國(guó)公司合作，引進(jìn)國(guó)際一流技術(shù)設(shè)備，通過(guò)消化吸收再創(chuàng)造建立起了我國(guó)最早的擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的的電力特種光纜OPGW生產(chǎn)線。
事實(shí)上，薛濟(jì)萍一直以自己的實(shí)際行動(dòng)堅(jiān)守著中天“自主創(chuàng)新”的核心戰(zhàn)略。雖然中天OPGW產(chǎn)品已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可，并以價(jià)格優(yōu)勢(shì)全面擊退國(guó)外品牌的OPGW光纜產(chǎn)品，成為該領(lǐng)域的第一品牌，但薛濟(jì)萍并不滿足，他又將目光瞄向了“海底光纜”。
海底光纜被譽(yù)為光電傳輸領(lǐng)域“金字塔的塔尖”。1993年，我國(guó)建設(shè)第一條國(guó)際跨境海底光纜，1993至2001年為建設(shè)高峰期，全都采用進(jìn)口品牌。那時(shí)國(guó)內(nèi)海纜技術(shù)還是一片空白，中天科技自主研發(fā)的高端海底光纜確實(shí)阻力重重。
薛濟(jì)萍瞄準(zhǔn)世界海底光纜科技發(fā)展的最前沿，整合現(xiàn)有技術(shù)，投入巨資，打造中國(guó)海底光纜大型生產(chǎn)基地。
“當(dāng)時(shí)也有很多困難，一是國(guó)外海底光纜技術(shù)封鎖，沒(méi)有可借鑒的核心金屬光單元生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；二是生產(chǎn)核心裝備欠缺，沒(méi)有成熟的生產(chǎn)裝備可直接引進(jìn)應(yīng)用，需要自行研制；三是關(guān)鍵原材料還須進(jìn)口，比如大強(qiáng)度海底應(yīng)用的光纖、高強(qiáng)度高防腐的金屬鎧裝絲；四是特殊的金屬材料生產(chǎn)成型工藝技術(shù)需要攻關(guān)，確保極低的內(nèi)應(yīng)力；五是金屬光纖單元余長(zhǎng)控制技術(shù)還是空白；五是海底光纜的核心金屬光纖單元阻水填充工藝技術(shù)需要攻克突破；六是大長(zhǎng)度絕緣連續(xù)生產(chǎn)與大長(zhǎng)度產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)技術(shù)與工藝控制及性能檢測(cè)驗(yàn)證等等。”
當(dāng)然，最大困難還是市場(chǎng)認(rèn)可度和品牌建設(shè)方面的問(wèn)題。
其實(shí)，中天科技自主研發(fā)海底光纜可以追溯到1999年。在2000年，建成自主設(shè)計(jì)的完整生產(chǎn)線，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)科研院所也在研發(fā)，但沒(méi)能形成更好的市場(chǎng)推動(dòng)。在中天科技海底光纜研制成功后，也同樣面臨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量的認(rèn)可與適應(yīng)阻力。
2002年，國(guó)內(nèi)典型用戶如大規(guī)模的電信運(yùn)行商、粵海鐵路跨海工程、國(guó)防工程在應(yīng)用中天海底光纜后一致給予好評(píng)，由此，市場(chǎng)認(rèn)可度大步提升，并逐漸替代了進(jìn)口。后期，中天海底光纜也完成從淺海到深海、從無(wú)中繼到有中繼的全部纜型系列的自主研制和生產(chǎn)，產(chǎn)品可應(yīng)用到水下8000米深，而一般海底光纜只能滿足300米水深的阻水要求。
這一科技成果通過(guò)了信息產(chǎn)業(yè)部鑒定，一舉打破西方跨國(guó)巨頭對(duì)國(guó)際深海光纜市場(chǎng)的壟斷局面。
“先人一步，研發(fā)適銷對(duì)路的暢銷產(chǎn)品”成了薛濟(jì)萍引領(lǐng)企業(yè)向前跑的“燈塔”。從此，中天海底光纜也逐步走向世界，成為我國(guó)海底光纜通信建設(shè)的一個(gè)知名品牌。
把真金白銀交給別人去研發(fā)
務(wù)實(shí)這個(gè)詞用在薛濟(jì)萍的身上并不為過(guò)，走入中天，你不會(huì)看到管理者與重要領(lǐng)導(dǎo)合影的巨幅照片，因?yàn)?，在薛?jì)萍理念里，“用戶不會(huì)因?yàn)槟闩c某位重要領(lǐng)導(dǎo)合影而購(gòu)買你的產(chǎn)品，他們看重是你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的高低?！边@個(gè)自稱“農(nóng)民出身”的人，會(huì)把每一分錢用在刀刃上，而不會(huì)花幾萬(wàn)元錢去做一副巨幅照片。
在企業(yè)20多年的發(fā)展過(guò)程中，薛濟(jì)萍對(duì)人才的尊重和對(duì)創(chuàng)新的追求堅(jiān)定不移，他與國(guó)內(nèi)眾多高校科研院所合作，廣攬人才，每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)占比高達(dá)7%；同時(shí)，他還獨(dú)創(chuàng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)銀行，激發(fā)基層員工創(chuàng)新活力，將精細(xì)制造和創(chuàng)新精神融入中天的骨髓。
