?以通信、電網(wǎng)“兩輪驅(qū)動”的中天科技，于2012年進軍新能源領(lǐng)域，開啟“三足鼎立”之路。審視當下，通信第一，電網(wǎng)銷售額逆襲通信，“兩輪”依然強勢進擊，那么新能源這一“足”呢？
中天科技董事長薛濟萍給出了答案：“我們?nèi)ツ晖瓿?59個億，新能源實際上只有十幾個億。”與通信、電網(wǎng)的數(shù)值差距也表明真正的“三足鼎立”仍未成型，“所以新能源是未來的一個重頭戲，這一塊我們將進一步發(fā)力來做?！毖急硎?。
中天科技2025規(guī)劃預(yù)期，十三五要實現(xiàn)400億元，2025實現(xiàn)600億元。屆時新能源的能力值則依賴于其今天所堅持的差異化路線。
配套光伏“寡頭”
中國光伏制造業(yè)名聲在外的當屬光伏組件。2012年中國光伏組件產(chǎn)量達21GW，占全球產(chǎn)量半數(shù)以上；2015年，中國光伏組件產(chǎn)量43GW，占全球總產(chǎn)量60GW的72%，連續(xù)9年全球第一。
但中天科技并沒有押寶這個看似理所應(yīng)當?shù)倪x擇。薛濟萍解釋：“中天科技開始布局光伏時正值產(chǎn)業(yè)低谷期，當時專家也建言應(yīng)避開產(chǎn)能最大的主體，所以我們就上了背板，上了其他配套的東西，如鋰電池等?！睆耐ㄐ胚M入電網(wǎng)領(lǐng)域時，中天科技也是選擇以特種光纜介入。
堅持至今，薛濟萍仍強調(diào)，中天科技不考慮插足組件這一塊。在他看來，如今的光伏組件市場已進入“寡頭”時代，產(chǎn)能大多集中在前幾家大企業(yè)，規(guī)模越來越大，市場將逐漸進入大浪淘沙階段。此時，后來者冒險進入顯然不明智。
值得重視的還有與組件市場糾纏不清的產(chǎn)能過剩問題。2015年在光伏行業(yè)逆市上揚的背景下，光伏企業(yè)特別是一線企業(yè)都達到滿荷的一個狀態(tài)。而2016年以及接下來的“十三五”時期，隨著光伏預(yù)期裝機目標仍在不斷攀升，由此拉動的產(chǎn)能大躍進或許再度上演。但與此同時的現(xiàn)狀是，組件制造商前20名幾乎全部涉足下游電站開發(fā)，部分原因也是出于消化自身產(chǎn)能。
“繞道而行，中天科技主要為光伏組件‘寡頭’提供配套產(chǎn)品，既避開了產(chǎn)能過剩的風險區(qū)，也成就了企業(yè)的差異化競爭路線。”中天科技集團發(fā)展戰(zhàn)略研究所所長李志石補充道。
當然在光伏背板市場也不是風平浪靜，企業(yè)自有各自的BUG。薛濟萍介紹，一手交貨一手交錢的交易原則在背板市場總是幻想?！跋蚪M件廠商提供背板材料，一般都是五六個月后才能得到一個存兌匯票，這個存兌匯票有的三個月、有的五六個月才能拿到銀行現(xiàn)錢。但這就是光伏領(lǐng)域的典型現(xiàn)狀，沒有足夠的資金實力你就不要做，你拖不起吃不消玩不起。”
以光伏電站為龍頭
中天科技跨足新能源的象征性事件則要看“賺盡眼球”的能源局首批18個分布式光伏示范區(qū)。
2013年可謂國內(nèi)分布式光伏啟動元年，政府層面的扶持態(tài)度明確，企業(yè)紛紛追逐加碼。國能新能[2013]296號，國家能源局正式批準了首批18個分布式光伏示范區(qū)。其中，中天科技成功承接了江蘇南通高新區(qū)150MW項目。之前在國家863光伏技術(shù)項目中，中天科技就以黑馬之勢成了中標者。
薛濟萍坦誠，這源于中天始終堅持技術(shù)儲備研發(fā)先行，也正是借助這一項目，光伏之路正式打開。
2014年，中天科技分布式光伏項目并網(wǎng)17個，裝機容量達52.5MW。而截至2016年3月底，并網(wǎng)項目達到44個，累計裝機容量達169MW。并且中天科技創(chuàng)新了國內(nèi)分布式光伏電站接入方式：1類分布式110伏多點接入，2類分布式13.9兆瓦單點創(chuàng)新接入，為國網(wǎng)在分布式接入方面提供了許多有價值的技術(shù)參數(shù)。
在中天科技新能源產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理曹紅彬看來，相比地面光伏電站，屋頂分布式光伏開發(fā)要復(fù)雜得多，尋找屋頂資源便是一大難題，其次是電價優(yōu)惠，“國有企業(yè)和外資大型企業(yè)并不特別在意屋面發(fā)電帶來的電價優(yōu)惠的問題，在收費問題上也會存在屋面提供企業(yè)因經(jīng)營狀況波動影響電費支付，業(yè)主先用電，然后才支付電費，如果經(jīng)營不好，在付費上存在不可控因素，如不能及時付款，企業(yè)投資將面臨風險。分布式本意很好，但還面臨很多問題?！?/p>
他表示，雖然中西部大型地面電站開發(fā)仍是主流，但有棄光限電等難題，分布式光伏規(guī)模比較小，可有利于企業(yè)現(xiàn)金流的良性循環(huán)。中天科技深耕分布式光伏電站，面對開發(fā)難、收費難、接入難“三難”問題，中天沒有停留于簡單的表象判定，而是通過大量走訪溝通交流，發(fā)現(xiàn)有許多社會責任感很強的企業(yè)家，他們很支持分布式光伏這一清潔能源的發(fā)展，也很贊同中天分布式領(lǐng)域拓展舉動并給予積極配合。中天所有并網(wǎng)發(fā)電的分布式光伏項目，無論自發(fā)自用部份還是余電上網(wǎng)部份，都能足額到帳。附著中天分布式項目批量著地，中天開始完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，確保二十五年收益及安全保障。目前中天電站的自給配套率達98%以上，變壓器、匯流箱、逆變器、支架、電纜等，除了供中天自己電站使用外，還與國家五大電力及一些誠信度高的民企業(yè)項目配套。中天背板全面進入國內(nèi)組件一線品牌，三年多來無一例質(zhì)量投訴。
對于未來的電站開發(fā)趨勢，作為中天科技的掌局者薛濟萍判斷，國內(nèi)企業(yè)將借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國外電站開發(fā)，“中天科技國際事業(yè)部現(xiàn)在也在參加境外光伏電站的競標，新能源產(chǎn)業(yè)走出國門也將是中天戰(zhàn)略的一部份”。
沿襲產(chǎn)業(yè)鏈模式
觀察目前中天科技在光伏領(lǐng)域的業(yè)務(wù)不難發(fā)現(xiàn)，其不僅有分布式光伏電站，還有背板、逆變器、鋰電池儲能等，一應(yīng)俱全，這也是中天科技傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。在發(fā)家的通信領(lǐng)域，中天科技就形成了纜、纖、棒一體化的產(chǎn)業(yè)鏈模式，借此蠶食市場份額爭霸通信疆域。所以在光伏領(lǐng)域，中天科技依然選擇沿襲這個產(chǎn)業(yè)模式。
2012年，中天科技集團相繼成立了光伏技術(shù)公司、光伏材料公司、儲能科技公司等多家專業(yè)子公司，分別從光伏發(fā)電、背板、儲能等著手，布局光伏長遠戰(zhàn)線。
著眼當下高裝機容量背后的棄光難題，2015年甘肅棄光率31%，新疆26%，薛濟萍表示，光伏等新能源的發(fā)展離不開儲能，因此中天科技將加大鋰電池的投入力度，“專家的看法是未來三至五年固體電池因其高效、安期特性將在儲能領(lǐng)域占有重要一席，我們這一塊前年就已經(jīng)投入，和中科院相關(guān)研究所進行固體鋰電池研發(fā)。另外，超級電容這一塊，中天正和清華大學以及歐洲的教授開展研發(fā)，將加大這一塊的投入力度。”
